要談這個話題，我們先來明確目標，想從事網絡營銷工作還是創業（本文針對前者）；之后拆解目標，方便一步步達成。

　　自學意味著沒人監督，沒有同伴一起探討！所以會推薦一些網絡平臺，以便與大家一起學習進步。最后會分享一些書籍、相關的網站、工具。

1、明確目標，拆解目標

　　學習知識的目的是為了應用，明確了目標：為了從事網絡營銷工作；接下來拆解目標。想從事網絡營銷的工作而沒有經驗，就先看招聘網站上的要求，對照著來；同時別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實踐；還應多看看他人的分享，別人的失敗經驗可以幫你避免犯同樣的錯誤。

　　可以這樣拆解目標：

　　首先了解基本知識和基本操作，弄清網絡營銷崗位的要求和標準，知道你需要學什么；

　　然后入職從基礎做起，并在實踐中進一步學習；

　　之后就是一個不斷實踐-學習-實踐的螺旋循環的提升過程。

　　問題來了，怎樣入職呢？需要哪些基礎？先來看看網絡營銷崗位需要的能力。

　　崗位要求：

　　以下圖片來自某招聘網站，可以看到，無論是市場營銷或者活動策劃（指營銷活動），幾乎都要求

　　推廣內容的創意和文案；

　　熟悉推廣渠道和方法（微信、微博、網盟,SEM）；

　　分析效果，收集客戶反饋并調整優化

　　再附送親歷的面試問題

　　問的最多沒有之一：有沒有微信策劃運營經驗？內容發送頻率怎樣？微信有多少粉絲？平均閱讀量及轉發量是多少？

　　其他：

　　有沒有微信群（QQ群）的運營經驗？怎樣提升群內用戶的積極性和粘性？

　　如果我們需要策劃線上（或線下）活動，你有什么建議？

　　市場營銷/網絡營銷你最想做那一塊工作？

　　有沒有做過EDM，宣傳頁等等？發送頻率怎樣？Leads（客戶信息）從哪里來？

　　所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識：

　　創意和文案（創意、選題、文案、內容制作）

　　推廣方法和渠道（SEM、EDM；競價排名、網盟、微信、微博、論壇）

　　怎樣分析效果、用戶反饋收集

　　從面試官的問題來看：基本知識很重要，但是有沒有實操經驗特別是微信運營經驗更為關鍵!

2、怎樣滿足崗位需求，邁出自學第一步？

　　萬事開頭難，引用一句話“所有學習的起點應該是你真實遇到的一個問題”，本人因工作需要自學過供應鏈管理，因考試需要自學過高數、現代、概率論，非常認同這一點。想想你為什么學英語、學數學？大家當初都是為了應付考試，有多少人工作后不用英語、數學了，學的都還給老師了？

　　所以針對崗位需求，沒有工作經驗的在讀學生先學習基礎知識并找到營銷實習崗位，邊處理實習中需要解決的問題，邊學習營銷知識；非在讀已畢業的，其中不少人沒有經驗難以入職；不急，我們可以開通微信公眾號，同時微博、知乎等社交平臺也運作起來，給公眾號設定一個賣點和目標人群；并且設定一些目標（這就是要解決的問題），如每周關注人數增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微信后臺數據。

　　注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎書籍再開始，書可以邊實踐邊看；一定要參加一些微課，網課，其中很多有經驗的實踐者分享具體的運營、操作方法，會比蒙頭看書強很多；當然有了實踐后，讀書可以幫助系統梳理知識，搭建起自己的體系。

　　怎樣通過微信賬號，了解運用網絡營銷基本知識

　　運營微信可以在實踐中學習如何撰寫走心的文案；如何走心？當然要走目標用戶的心，了解用戶的想法、習慣、群體性格特點，讓他們認為：“kao，和我想的一樣！”還怕他們不關注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節課注冊量較平均水平翻番，文案中很多內容就出自調研對象之口！現在，你提升了“創意和文案”能力。

　　微信沒人看怎么辦？特別是而且朋友圈里基本沒有目標人群。這就逼迫你必須解決引流的問題！既然已經定了目標人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關注哪些微信公眾號？可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺上做問答以引流，也可以去垂直論壇（比如你是針對汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇）。另外，許多粉絲量很大的公眾號也會征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結尾放上你的公眾號。你就學會了應用推廣方法和渠道。

　　微信平臺也有數據分析，可以觀察每條內容的效果并調整，高級點可以練習GA分析（用以網站頁面流量和行為分析），別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當然，必須學會排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細看。這就是分析效果和用戶反饋收集。

　　當你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標人群，一邊著手制作一篇篇微信頁時，就會知道除了基礎的知識以外網絡營銷還該學些什么了。

3、基礎知識的學習要點

　　開始運營微信賬號，別忘了繼續基礎知識的學習，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微信公眾號很容易變成網絡日記本，沒有關注，沒有反饋。

　　網絡平臺有很多優勢，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網絡營銷能實現轉化，而不僅僅是帶來流量；營銷不就是讓產品多多曝光嗎？老板要求太高了?。ㄞD化目標可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊，要視產品性質而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧）

　　怎樣實現呢？不可能腦袋一拍就想出來，當然需要系統營銷思維和必經步驟。對照以下系統方法，還可以看到自己在哪方面存在知識或實踐缺陷。

　　用戶調查：不是看行業數據，而是直接詢問用戶，打電話或面對面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯成本。所以要用40%的時間做好這一步。

　　內容制作：內容質量最重要，基于調研的基礎才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子；當然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時間制作。

　　投放渠道：內容完成就要選擇投放渠道，網絡營銷中渠道就是競價排名、網盟、微信、微博、論壇，每個渠道各有傳播特點，聚集不同的用戶，做透了才能體現效果。用10%的時間差不多。

　　數據反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數據反饋了解產品、營銷推廣中的問題。這個需要20%的時間。

　　內容調優：需要根據前面步驟的反饋，調整內容。前面做好了，用10%的時間就可以。